Bất động sản tại Việt Nam là một trong những ngành có nhu cầu nhân sự nhiều nhất hiện nay. Trong đó, nhu cầu về nhân viên kinh doanh bất động sản luôn luôn thiếu. Vậy, nhân viên kinh doanh bất động sản lương có cao không? Hãy cùng Kiến Nghiệp Group tìm hiểu về nội dung này qua bài viết sau các bạn nhé.
1. Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?
Nhân viên kinh doanh bất động sản hay còn có tên gọi khác là môi giới bất động sản. Theo Khoản 2, Điều 3 của Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014, nhân viên kinh doanh bất động sản hay môi giới bất động sản là những người sẽ thực hiện công việc trung gian trong các giao dịch mua bán, cho thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng, cho thuê mua bất động sản giữa các bên.
Đây là đội ngũ không thể thiếu đối với công ty, doanh nghiệp nào trong lĩnh vực bất động sản. Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ là người giúp cho các giao dịch BĐS được diễn ra thuận lợi, thành công hơn.
2. Mô tả công việc nhân viên kinh doanh bất động sản
- Thực hiện tìm kiếm các khách hàng tiềm năng dựa trên việc xây dựng cơ sở dữ liệu, gọi điện tư vấn, giới thiệu dự án cho khách hàng dựa vào những data được cung cấp.
- Thực hiện các cách thức để tiếp cận với khách hàng như phát tờ rơi, tham gia các sự kiện liên quan đến lĩnh vực bất động sản, làm việc trực tiếp tại các văn phòng của dự án.
- Cung cấp những thông tin liên quan đến bất động sản, dự án, các chính sách bán hàng, khuyến mãi,… cho khách hàng.
- Giải đáp những thông tin liên quan giúp khách hàng tìm được bất động sản phù hợp với giá tốt nhất.
- Hỗ trợ khách hàng thực hiện các thủ tục, giấy tờ, hợp đồng khi khách đã đồng ý.
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
- Thực hiện các chiến lược kinh doanh, phát triển và làm các báo cáo theo yêu cầu.
3. Mức lương nhân viên kinh doanh bất động sản
Mức lương của nhân viên kinh doanh bất động sản thường được chia làm 2 phần bao gồm lương cứng và phần trăm hoa hồng. Lương cứng thường sẽ là mức lương cơ bản của vùng hoặc theo quy định của công ty, giao động từ 3.070.0000 – 5.000.000đ/tháng. Phần thu nhập chính của nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ phụ thuộc vào phần trăm hoa hồng nhận được. Phần trăm này bao gồm thưởng doanh số, thưởng KPI hàng tháng, thưởng quý, năm.,…
Mức lương của nhân viên kinh doanh bất động sản như sau:
- Mức trung bình: 16.200.000 đồng/tháng;
- Mức thấp nhất: 4.000.000 đồng/tháng;
- Mức lương bậc thấp (trung bình thấp): 9.700.000 đồng/tháng;
- Mức lương bậc cao (trung bình cao): 22.700.000 đồng/tháng;
- Mức lương cao nhất: 70.000.000 đồng/tháng.
Tuy là ngành có mức lương cho nhân viên kinh doanh khá cao, nhưng đây cũng là một trong những lĩnh vực cạnh tranh và tỷ lệ đào thải rất khắc nghiệt.
4. Những câu hỏi nhân viên kinh doanh bất động sản thường gặp
Nếu bạn đang muốn bắt đầu với vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản, có thể tham khảo ngay một số câu hỏi phỏng vấn thường gặp dưới đây:
- Hãy cho chúng tôi biết một số kỹ năng, kinh nghiệm của bạn có liên quan đến kinh doanh BĐS?
- Theo bạn, cách tốt nhất để có thể thực hiện các quảng cáo bất động sản tiếp cận được với khách hàng tiềm năng là gì?
- Trong một bảng giá dịch vụ, thông tin nào được đánh giá là quan trọng nhất.
- Trong quá trình đi làm, bạn đã dành được giải thưởng nào về bán hàng hay chưa?
- Bạn đã từng tham gia sự kiện mở bán, cất nóc dự án, bất động sản nào hay chưa? Nếu rồi, bạn hãy cho chúng tôi biết bạn đã chuẩn bị như thế nào?
- Khi tư vấn cho khách hàng, bạn thường hỏi họ những câu hỏi gì để có thể nắm bắt được nhu cầu, mong muốn của họ?
- Trong quá trình ký kết hợp đồng, bạn sẽ cần chữ ký của ai, những tài liệu liên quan nào?
- Bạn thường cập nhật thông tin về thị trường bất động sản qua đâu?
- Bạn thường làm gì để không trùng lặp các cuộc hẹn, tư vấn với khách hàng?
- Khi tham gia một dự án BĐS nhưng có nhiều nhân viên, bạn sẽ làm gì để khách hàng lựa chọn bạn?
- Bạn có ứng dụng công nghệ vào quá trình tìm kiếm khách hàng hay không? Kết quả mang lại?
5. Tìm việc làm nhân viên kinh doanh bất động sản ở đâu?
Hiện tại, bạn có thể tìm việc làm liên quan đến kinh doanh bất động sản dễ dàng thông qua các group tuyển dụng kinh doanh, các website tuyển dụng trực tuyến như Kjob.vn…. Ngoài ra, khi các doanh nghiệp cần tuyển dụng nhân sự kinh doanh bất động sản, họ cũng sẽ đăng tải thông tin lên website, fanpage chính thống hoặc website tuyển dụng của họ. Vì vậy, nếu bạn muốn làm việc tại doanh nghiệp chủ đích, hãy thường xuyên theo dõi các kênh thông tin chính thống của doanh nghiệp đó.
Trên đây là một số thông tin liên quan đến vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản. Hy vọng bài viết đã giúp bạn hiểu hơn về việc làm này. Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc, hãy tham khảo các tin tuyển dụng của Kjob.vn với hàng nghìn tin tuyển dụng uy tín được cập nhật và kiểm duyệt sẽ giúp bạn tìm được công vệc phù hợp với nhu cầu và khả năng của bản thân.
Kiến Nghiệp Group chúc bạn thành công !